继光明乳业宣布采取“纯鲜”战略、蒙牛乳业历时半年之久的全球招聘总裁事件尘埃落定之后，中国乳业老大伊利也于日前公布了其2005年财报。而伴随这三个标志性事件的相继发生，乳业三强2006年的市场攻略也日益明朗化。饶有意味的是，一直在战略上有趋同倾向的乳业巨头，这一次却是“分道扬镳”，发展核心迥然不同。

    伊利剑指二、三级市场

    伊利股份发布的2005年全年财报显示，伊利2005年营业收入为121.75亿元，较2004年强劲增长39.38%；利润总额为4.92亿元，同比大幅增长29.75%，并实现每股收益为0.75元。伊利也以此成为中国乳业第一家年收入超过百亿的企业。如此好成绩使得伊利董事长潘刚踌躇满志：“将原定的2012年进入世界乳业20强的目标，提早到2010年，2015年，伊利要进入世界乳业10强。”针对未来的发展目标，潘刚表示，2006年中国乳业进入非常关键的一年，原有的粗放式、单纯追求量的增长的模式必将改变。伊利将继续通过推进精细化管理，开拓二、三级市场，加大奶源建设等措施以保持目前的发展势头。

    蒙牛走上务实稳健之路

    1月26日，蒙牛全球招聘总裁落下帷幕。原蒙牛集团副总裁、液态奶事业本部总经理杨文俊胜出。与此同时，来自内蒙古相关机构的消息称，蒙牛在2005年紧随伊利，成为第二家销售收入超100亿元的乳品企业。

    根据蒙牛的官方说法，新任总裁杨文俊是蒙牛创业元老之一，也是上届经营班子的核心成员，他担纲的液态奶事业本部在近6年中经营业绩较为理想。意味深长的是，向来猛招不断的蒙牛，这次却表现得异常谨慎。在轰轰烈烈的全球招聘总裁事件中，蒙牛最终还是选择了“自家人”杨文俊。有业内人士表示，此举也意味着蒙牛在2006年的市场博弈中，将归于稳健。

    光明瞄准“错位经营”

    在历经了“特浓奶”和“回炉奶”等事件影响之后，光明的品牌声誉受到极大损害。统计资料显示，截止到2005年前三季度，光明乳制品销售收入仅增长了不足1％，其中第三季度甚至出现了负增长，净利润更是大幅下降了16.7％。业内人士预计，光明2005年全年主营业务收入将在70亿元左右。光明日前宣布了其2006年的市场攻略：全力围绕“纯鲜”核心，以“错位经营”的方式争夺市场。观察家表示，光明的转变是综合了自身的资源劣势和品牌优势之后的最优选择。